大众网·海报新闻记者 原壮 济南报道
“我们两次入渔索马里，这在国内同行业也是首次。”中鲁远洋渔业股份有限公司党委书记、董事长卢连兴在接受大众网·海报新闻记者采访时说道。
索马里，一个因海盗而“闻名世界”的国家，中鲁远洋却两次入渔索马里。作为山东省唯一一家外向综合型远洋渔业企业，中鲁远洋在远洋渔业探索上，从未停止过向前的步伐。
其实，早在2018年下半年，中鲁远洋就主导实现了印度洋“索马里入渔”项目。两次涉足索马里，中鲁远洋成功开辟索马里渔场，成为索马里海域中国首批入渔企业之一。在全部入渔该海域的31艘船中，中鲁远洋渔业公司共有14艘船，占比超过40%，各船产量均突破历史峰值。在他人眼中，安保问题难以解决的索马里海域，为何中鲁远洋却现身于此？
抢抓优质资源
“让更多中国人吃上优质健康的金枪鱼，是我们一直追求的目标。”谈及企业愿景时，卢连兴的眼神格外坚定。国人对金枪鱼的认可度正在逐步提高，就如同之前三文鱼那样，国民认可和接受需要一个漫长的过程。
目前，国内市场对金枪鱼的认识还远不够，未来仍有很大提升空间。每次只要有在公众面前展现的机会，卢连兴总是最积极向所有人推广金枪鱼的那一位。2019年10月的一次电商博览会上，卢连兴就亲自上台向消费者讲解金枪鱼所含的营养价值。
被誉为“海洋黄金”的金枪鱼是日本人的最爱，在日本，金枪鱼消费量人均每年有5公斤左右。但，金枪鱼保存条件却极为苛刻，需要在零下60度储存才可以最大程度保存其营养价值。
作为一种大型远洋性食用鱼，金枪鱼营养价值极高，富含人体所需的18种氨基酸，是美国军队战备储存物资。金枪鱼体内所含的DHA含量高达2877毫克/百克，能有效促进婴幼儿大脑发育，是含量较高的婴儿奶粉的600多倍。不仅如此，有‘血管清道夫’之称的EPA，金枪鱼体内EPA含量高达1972毫克/百克，对于调节血脂、软化血管、预防心血管疾病具有重要作用。
“金枪鱼主要分布在印度洋、大西洋热带等水域，提前布局相关海域意义重大。”卢连兴回答了记者对中鲁远洋入渔索马里的疑惑。远洋渔业资源是一种重要的战略性资源，且远洋捕捞又位于产业链上游，是决定渔业经济发展的重要一环。
除此之外，中鲁远洋还入渔大西洋，扩大加纳海外基地建设，投资1.6亿元建立了加纳金枪鱼围网项目。主动走出去对优化企业远洋渔业产业结构，为中鲁远洋可持续、高质量发展构建了新的战略空间，也为中国远洋渔业拓展海外发展空间，参与全球渔业资源分配和国际市场竞争注入了有生力量。
拓展新型消费
“我们上线了自己的‘金枪鱼快线’APP，用户可以在线上购买金枪鱼有关产品。”据了解，为增加市场份额，中鲁远洋还不断探索电商销售的新模式。“金枪鱼快线”这款APP自今年2月26日正式上线以来，实现了“上线一百天，销量过百万”的佳绩。与此同时，中鲁远洋还结合时下直播热潮，推出“奥尔良金枪鱼、金枪鱼棒”等一系列网红金枪鱼产品吸引消费者购买品尝。
在采访中，卢连兴坦言，与三文鱼零下20度的冷冻保存相比，金枪鱼需要在零下60度以下的超低温运输储存才能保持其细胞活性。为此，中鲁远洋下足功夫克服重重困难，成功研发出“超低温移动式冷库”。同时，中鲁远洋正在全国范围内加速推进“百城千点”布局，推进分仓建设，在北京、上海、广州、成都等国内一二线城市都开设仓储中心，并且与宜快宜慢、易捷超市、山东航空、山东省火锅餐饮协会等达成战略合作，全面布局线上线下、商超运营。
“‘百城千点’是未来公司发展的重要一环，对普及金枪鱼知识和提升销售额意义重大。”卢连兴告诉记者，为方便用户消费，中鲁远洋将在一二线城市周边设立上千家超低温移动式冷库配送，从用户下单到送货上门最多只需要一小时。
一方面供应商要全力以赴、创新发展，另一方面也需要从用户角度思考，挖掘消费升级的潜力。谈及“百城千点”在推广过程中遭遇的困境时，国民认知度不高成为卢连兴最常谈及的话题。对此，他对公司员工提出“全员都是宣传员，全员都是销售员”的口号，希望中鲁远洋的全体员工能对金枪鱼的知识做到张口就来。
展现人文关怀
“上不着天，下不着地，海上一飘好几个月成为家常便饭，有的甚至好几年没法回家。”卢连兴这样形容从事远洋捕捞船员的工作状况。远洋捕捞是中鲁远洋的支柱性产业，30余艘大型专业远洋捕捞和运输船舶分布于印度洋公海，大西洋公海及近海等海域从事捕捞作业。
在拓展远洋业务的同时，中鲁远洋也不忘加强对企业员工的人文关怀。“保障船员生命安全，克服船员心理障碍，解决船员后顾之忧……”说到这段内容时，卢连兴感同身受。出身基层的他，年轻时曾在工厂里工作过几年，恶劣的工作环境令他至今仍记忆犹新。
他说，中鲁远洋从事远洋捕捞的员工应获得更多福利倾斜。此外，还要针对员工的心理障碍加强心理辅导，改善出海员工在船上生活条件，增加娱乐设施。“在类似企业，针对出海员工建立人文关怀制度是我一直所提倡的。”卢连兴说，海上条件非常艰难，船员生活空间有限，出海时间又很长，并且船员还要克服和家人无法见面的困难。
下一步，中鲁远洋将征集600余名企业从事远洋捕捞员工的意见建议，针对一线工作人员的切身感受和有效建议，在调研落实后，逐步落实相关福利待遇。“人才是企业的重要生产力。”卢连兴将人才战略定位为中鲁远洋“两个布局”的其中之一，加强高层次人才培养，激活员工潜能，增强人才核心竞争力，持续提高人才队伍整体水平，为实现企业高质量发展提供智力支持，注入强力后劲。
疫情来袭，在原先80%产品出口国外的情况下，中鲁远洋提前布局国内市场，通过线上电商销售、研发相关产品、延伸远洋渔业产业链等方式，以稳外拓内加快锻炼企业的生存能力，确保了“两条腿”走路更加稳健。
“‘双循环’是未来长期发展的战略需求，化危为机的出路就在于统筹国内国际发展。”卢连兴表示，中鲁远洋将继续提升国内循环地位，从生产加工环节向产品研发、设计、渠道、品牌推广等高附加值环节延伸，加快研发适合国内市场需求的产品，积极畅通生产、分配、流通、消费等环节，加快构建完整的内需体系，不断增强经济增长的内驱力。
责编：吴亚娴